Tipps für aussagekräftige Werbebotschaften für Kleinunternehmen

Ihre Produkte sind im Sale? Sie bieten Kunden ein Sonderangebot? Sie haben einen neuen Laden eröffnet oder Ihr Sortiment erweitert? Dann kommt es jetzt noch mehr denn je auf überzeugende Werbebotschaften an, die Ihre Zielgruppe zum Kaufen anregen. Mit den nachfolgenden Tipps möchten wir kleinen Unternehmen helfen, den richtigen (Werbe-)Ton anzuschlagen und Botschaften zu formulieren, die zur übergeordneten Marketingstrategie passen. 

Was ist eine Werbebotschaft? 

Der Begriff Werbebotschaft bezieht sich auf die Art und Weise, wie Sie Kunden den Mehrwert präsentieren, den Ihr Unternehmen sowie die angebotenen Produkte und Dienstleistungen bieten. Dazu gehören unter anderem: 

• Falzflyer und Visitenkarten 
• Posts in Social Media und Website-Inhalte
• E-Mail- und Mailingkampagnen 
• TV-, Radio- und Plakatwerbung 
• Marketingbotschaften zu Sale- und anderen Angeboten 

Beispiele für Werbebotschaften 

• Mehrwert: Ein Beispiel für eine Marketingbotschaft eines Reinigungsserviceanbieters könnte lauten: „Unsere Reinigungsteams rücken mit effizienten, innovativen Tools an, die bei jedem Besuch Zeit und Geld sparen.“ 
• Angebot: In den Bereich Werbebotschaft fallen auch informative, aufklärende Texte, die beispielsweise bei Autohändlern zu finden sind. 

Nachrichten, die den Status einer Bestellung, Angaben zu Lieferverzögerungen oder die Bestätigung eines Termins oder einer Buchung enthalten, gehören jedoch nicht in diese Kategorie, sondern werden als transaktionsbezogene Mitteilungen eingestuft. 

Was steckt hinter dem Begriff „Werbebotschaft“?  

Das Verfassen von Werbebotschaften fällt in den Bereich Marketing und ist ein Mittel, die Bekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern und den Umsatz anzukurbeln. Konkret liegt der Fokus darauf, das Interesse der Zielgruppe an Ihrem Unternehmen zu wecken und die Personen zum Kaufen anzuregen.   

 Beispiele für Werbebotschaften 

• Zeitlich begrenztes Angebot: Angenommen Sie sind Wedding Planner und Sie möchten für Hochzeiten in der Nebensaison werben. Eine gut geeignete Botschaft wäre: „Hochzeiten im Herbst haben viele Vorteile – -20 % ist einer. Buchen Sie uns bis zum 1. Juli und nutzen Sie das Ersparte, um die Flitterwochenkasse aufzufüllen.“  
• Neuheiten: Um auf Neuheiten oder Special-Edition-Produkte aufmerksam zu machen, eignen sich unter anderem Botschaften wie diese: „Wir begrüßen das neue Jahr mit spektakulären Cocktails und goldverzierten Nachspeisen. Lassen Sie sich das nicht entgehen und reservieren Sie gleich Ihren Tisch.“ 

Wie verfasse ich aussagekräftige Werbebotschaften?  

Teil Ihrer übergeordneten Marketingkampagne sind Werbebotschaften, die sich je nach Initiative oder Angebot ändern.  Diese Tipps zeigen, worauf Sie beim Formulieren achten sollten: 

• Leicht verständlich:  Es ist wichtig, dass das Angebot gut verständlich ist. Ideal sind knackige Aussagen wie „-50 % auf das zweite Produkt beim Kauf von zwei Produkten“. 
• Motivierend: Verwenden Sie Wörter, die zum Handeln anregen, z. B. „Jetzt reservieren und die besten Plätze sichern“ oder „Das Angebot endet um Mitternacht – greifen Sie jetzt noch schnell zu!“ 
• Einbeziehend: Formulieren Sie aktive, höfliche Sätze. Wenn Sie Kochboxen für einen gesunden Lifestyle anbieten, empfiehlt sich: „Besser essen leicht gemacht – melden Sie sich noch heute für unsere Kochboxen an“. Betreiber von Tierheimen, die für ihre Bewohner neue Familien suchen, könnten folgendermaßen werben: „Ihr neuer bester Freund freut sich schon auf Sie. Schauen Sie gleich vorbei.“ 

Ihre Marketing- und Werbebotschaften sollten kurz und knapp sein und den Kunden die Interaktion mit Ihrem Unternehmen erleichtern. Es bedarf keiner besonderer Fähigkeiten, um ansprechende Branding- und Marketingelemente zu erstellen. Betrachten Sie Ihr Unternehmen als eine Person. Die Persönlichkeit dieser Person wird von der Marke dargestellt. Ihre Marketingkampagnen und -botschaften sind die Mittel, mit denen die Person Freunde gewinnt und behält. Diese Person sollte interessant und wachstumsorientiert sein. Ebenso wie authentisch und verlässlich. 

Wie mache ich das meiste aus meinen Werbekampagnen? 

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, das Interesse an Ihrem Unternehmen oder Ihrer Organisation zu wecken, z. B. Werbung, Mundpropaganda und besondere Veranstaltungen.  

• Werbung: Veröffentlichen Sie die Informationen zu Ihrem Unternehmen und Angeboten in Printmedien und sozialen Netzwerken.   
• Mundpropaganda: Bitten Sie Kunden um eine Rezension. Im Gegenzug könnten Sie ihnen einen Rabatt oder ein Geschenk geben. 
• Besondere Veranstaltungen: Nehmen Sie an lokalen Veranstaltungen und relevanten Messen teil.  
• Personalisierte Werbegeschenke: Ein effektives Marketingtool, das Sie auf unterschiedliche Weise einsetzen können, sind mit Ihrer Botschaft gestaltete Werbegeschenke.  

Wie kann ich mit Werbegeschenken meine Marketing- und Werbebotschaft im großen Umfang bekannt machen? 

Die Investition in personalisierte Werbeprodukte mit Ihrem Logo oder einer Botschaft lohnt sich, denn sie erhöhen die Chancen sehr, dass aus einem potenziellen ein regulärer Kunde wird. Nachfolgend zeigen wir Ihnen anhand konkreter Zahlen, was das bedeutet (mit freundlicher Genehmigung von Promotional Products Work): 

• 85 % der Personen, die ein Werbegeschenk bekommen haben, beanspruchen die Dienste des jeweiligen Unternehmens, wenn sie erforderlich sind. 
• 89 % der Personen, die ein Werbegeschenk bekommen haben, erinnern sich noch zwei Jahre lang an das Unternehmen. 
• 93 % der Verbraucher erinnern sich an den Ort, an dem sie ein Werbegeschenk in Printform bekommen haben. 
• 83 % der Menschen freuen sich über Werbegeschenke mit einer Werbebotschaft.  

Es gibt viele Gelegenheiten, Werbegeschenke zu verteilen, beispielsweise an der Kasse, bei besonderen Veranstaltungen oder im Rahmen von Mailingkampagnen. So sorgen Sie dafür, dass die Person sich an Sie wendet, wenn der Zeitpunkt zum Kaufen gekommen ist. Ein weiterer Vorteil von Werbegeschenken – insbesondere Werbekugelschreibern – ist, dass sie an andere Personen weitergegeben werden. Für Sie bedeutet das, dass die Markenbekanntheit weiter steigt.  

Mit welcher Botschaft sollte ich meine Werbeprodukte gestalten?  

Womöglich fragen Sie sich, was Sie auf Werbekugelschreiber, Tassen oder Tragetaschen drucken lassen könnten. Was ist das Wichtigste?  

• Text oder Logo: Wenn Sie bereits ein Logo haben, können Sie es während des Designprozesses hochladen. Im Fall kleinerer Produkte wie Kugelschreiber oder Bleistifte raten wir eher dazu, sie mit dem Firmennamen zu gestalten. 
• Slogan: Ein Slogan oder eine Tagline ist ein kurzer Satz, der sehr einprägsam ist und zusammenfasst, was Sie tun oder anbieten. Als Werbeelement ist er ebenfalls sehr wichtig, um die anvisierten Personen sowie deren Freunde und Bekannte von sich zu überzeugen. Am besten ist eine Tagline oder ein Slogan, der Ihr Unternehmen beschreibt. Im Fall eines Nagelstudios könnte er lauten: Nail Art wie du sie noch nie gesehen hast.   
• Kontaktinformationen: Bei einem größeren Platzangebot, beispielsweise auf Tragetaschen oder Tassen, können Sie den Link zu Ihrer Website oder andere Kontaktinformationen angeben.  

Natürlich ist es nicht erforderlich, alle zuvor genannten Elemente ebenfalls einzufügen. Je kürzer und klarer die Botschaft, umso besser.  

Setzen Sie das soeben Gelernte gleich um und werben Sie effektiver denn je für Ihr Kleinunternehmen.