Comment créer un message publicitaire efficace

Que vous souhaitiez annoncer une promotion, des offres spéciales, le lancement d’une nouvelle entreprise ou une nouvelle gamme de produits, les messages publicitaires sont la façon la plus efficace de convaincre votre audience cible de mettre la main au portefeuille. Grâce aux conseils ci-dessous, apprenez à affiner votre texte promotionnel et à l’intégrer à votre message commercial global.

Qu’est-ce qu’un message publicitaire ?

Les messages publicitaires désignent toutes les façons dont vous informez vos clients de la valeur ajoutée de votre entreprise ainsi que de vos produits ou services. Ils sont diffusés par des canaux tels que :

• Les dépliants et les cartes de visite
• Les réseaux sociaux et le site web
• Les campagnes d’e-mailing et de publipostage
• Les spots télévisés, radio et les panneaux d’affichage
• Les messages promotionnels concernant les promotions et les offres spéciales.

Exemples de textes publicitaires

• Valeur ajoutée : Un service de ménage à domicile pourrait diffuser un message publicitaire tel que : « Nos équipes de nettoyage utilisent les outils et technologies les plus efficaces pour vous faire gagner du temps et de l’argent à chaque visite ».
• Offres : Autre exemple, les textes publicitaires peuvent employer un registre didactique ou informatif. Par exemple, vous pouvez mentionner les marques et modèles de voitures que vous vendez dans votre concession automobile.

En revanche, cette catégorie n’inclut pas les messages transactionnels, c’est-à-dire tout ce qui comprend des informations sur l’état des commandes, les retards de livraison ou la confirmation d’un rendez-vous ou d’une réservation.

Qu’est-ce qu’un message promotionnel ?

Le message promotionnel fait partie du message publicitaire, mais il est plutôt axé sur la visibilité et la performance commerciale. Plus spécifiquement, ce type de texte vise à faire connaître votre entreprise auprès de votre public cible et à déclencher une vente. 

 Exemples de textes promotionnels

• Offre limitée : Par exemple, un organisateur de mariage peut encourager les noces hors saison à travers un message promotionnel tel que : « Rien de plus romantique qu’un mariage d’automne et avec nous, ils sont aussi 20 % moins chers ! Réservez vos services d’organisation de mariage avant le 1er juillet et investissez vos économies dans votre lune de miel ».
• Nouveaux produits : Les messages promotionnels peuvent aussi servir à présenter de nouveaux produits ou des collections spéciales, par exemple : « Notre menu du Nouvel An vous promet des cocktails enflammés et des desserts couverts de poussière d’or, alors venez fêter la Saint Sylvestre avec nous ! Réservez vite votre table. »

Comment rédiger des messages promotionnels efficaces ?

Au cours de votre campagne marketing globale, vos messages publicitaires seront amenés à changer fréquemment en fonction de vos promotions et des produits disponibles.  Pour rédiger votre message, tenez compte de ces trois conseils :

• Clarté :  Assurez-vous que votre offre soit facile et rapide à comprendre. Par exemple : « Pour un produit acheté, le deuxième à moitié prix ».
• Pragmatisme : Utilisez des mots qui poussent à l’achat, comme « Réservez dès maintenant pour obtenir les meilleures places » ou « Cette offre expire à minuit, alors faites vite ! ».
• Engagement : Adoptez un ton dynamique et amical. Par exemple, si vous dirigez un service de livraison de repas sains : « Sentez-vous bien dans votre corps et dans votre esprit : commandez nos repas bio dès aujourd’hui ! » Ou pour un service d’adoption d’animaux de compagnie : « Votre nouveau meilleur ami a hâte de faire votre connaissance, alors venez vite jouer avec nos petits compagnons ! »

Vos messages publicitaires et promotionnels doivent être clairs et concis pour favoriser les interactions de vos clients avec votre marque. Pour créer une image de marque et une campagne publicitaire efficace, pas besoin d’être Victor Hugo ! Pensez à votre entreprise comme si c’était une personne. Votre marque représente votre personnalité. Votre campagne marketing et votre message publicitaire sont en quelque sorte une manière de vous faire des amis et d’entretenir ces relations. Suscitez l’intérêt et anticipez votre croissance. Soyez authentique et tenez vos promesses.

Comment tirer le meilleur parti de ma campagne promotionnelle ?

Renforcez la visibilité de votre entreprise ou votre association grâce à la publicité, au bouche-à-oreille et à des évènements spéciaux.

• Publicité : Mettez en avant votre entreprise et vos offres spéciales dans des publications imprimées ou sur les réseaux sociaux. 
• Bouche-à-oreille : Encouragez vos clients à publier des avis sur votre entreprise en proposant des récompenses, comme une réduction ou un cadeau spécial.
• Évènements spéciaux : Participez aux évènements locaux et aux salons liés à votre secteur d’activité.
• Cadeaux publicitaires personnalisés : L’une des tactiques marketing clés pour gagner en visibilité dans ces trois domaines est de distribuer des produits promotionnels personnalisés portant votre message.

Comment les produits promotionnels mettent-ils en valeur mon message publicitaire et promotionnel ?

En investissant dans des produits promotionnels affichant votre logo ou un autre message publicitaire, vous augmentez considérablement vos chances de convertir un prospect en client. Voici quelques chiffres clés (fournis gracieusement par Promotional Products Work) qui confirment l’intérêt d’investir dans des cadeaux publicitaires :

• Après avoir reçu un produit publicitaire, 85 % des consommateurs font appel à l’annonceur lorsqu’ils ont besoin de services dans son secteur ou sa niche d’activité.
• Après avoir reçu un produit promotionnel, 89 % des consommateurs se souviennent de l’annonceur pendant environ deux ans.
• 93 % des consommateurs se souviennent de l’endroit où ils ont reçu un cadeau publicitaire imprimé.
• 83 % des consommateurs aiment recevoir des produits promotionnels affichant un message publicitaire.

Vous pouvez offrir vos cadeaux publicitaires avec chaque achat, les distribuer lors des évènements spéciaux ou les envoyer par courrier dans le cadre d’une campagne de publipostage. Vous vous assurez ainsi que votre message et votre entreprise soient les premiers sur la liste lorsque votre client sera prêt à faire un achat. De plus, les produits promotionnels, en particulier les stylos personnalisés, sont souvent partagés et prêtés, ce qui renforce la visibilité de votre marque auprès d’autres clients et prospects.

Quel message afficher sur mes produits promotionnels ?

Si vous imprimez votre message sur un stylo promotionnel, un mug ou un tote bag, vous vous demandez sans doute quelles sont les informations clés à ne pas oublier.

• Texte ou logo : Si vous avez un logo, vous pouvez le télécharger lorsque vous personnalisez votre produit promotionnel. Pour les articles de petite taille, comme les stylos ou les crayons, vous pouvez choisir d’imprimer uniquement le nom de votre entreprise sous forme de texte.
• Slogan : Les slogans aident les clients et les prospects à se souvenir facilement des produits ou services offerts par votre entreprise. Ils sont également importants, car ils vous permettent de faire votre promotion auprès de l’entourage de votre destinataire ou des personnes avec lesquelles il partagera son produit promotionnel. Créez un slogan qui décrit votre entreprise. Par exemple, un salon de manucure pourrait afficher : « Les plus beaux ongles de la ville ». 
• Coordonnées : Si vous imprimez un objet plus gros, comme un tote bag ou un mug, vous pouvez ajouter un lien vers votre site web ou d’autres informations pour encourager l’engagement.

Il n’est pas obligatoire d’inclure tous les éléments de branding mentionnés ci-dessus. Lorsque vous imprimez votre produit promotionnel, soyez aussi clair et concis que possible.

Faites la promotion de vos offres et vos évènements avec un message qui vous permettra de recevoir toute l’attention que vous méritez !