Cinq erreurs marketing à éviter sur ses objets publicitaires

Il y a plein de petites choses à faire lorsqu’on dirige une petite entreprise, et commander des objets publicitaires pour les clients fait partie de celles qu’on préfère. Mais la personnalisation des objets publicitaires ne va pas sans son lot de potentielles erreurs marketing. Pas de panique : nous vous accompagnons grâce à ce guide qui vous explique comment utiliser efficacement les objets publicitaires et comment éviter cinq erreurs courantes.

1. Écart de budget

Attention à ne pas choisir des objets trop bon marché pour les clients haut de gamme (ou des cadeaux trop luxueux pour une distribution quotidienne). Imaginez offrir un article de haute qualité tel que la gourde Torne 540 ml en acier inoxydable avec isolation sous vide, revêtement en cuivre et extérieur en bambou. En matière de stratégie marketing, ce cadeau semble être le champion des objets publicitaires. Mais ce n’est peut-être pas le bon choix. Si votre audience cible inclut l’ensemble des participants d’un salon de l’emploi ou tous les visiteurs de votre stand d’expo, il y a des chances pour que le coût de votre communication dépasse le retour attendu (candidats, clients, etc.). D’un autre côté : imaginez que vous célébrez le vingtième anniversaire d’un employé au sein de l’équipe en offrant une bouteille en plastique comme la gourde de sport 650 ml Baseline® Plus.  Elle est parfaite pour une colonie de vacances ou une course cycliste caritative, mais peu adaptée à un tel événement. Lorsque vous définissez le rôle des objets publicitaires dans la stratégie marketing de votre PME, tenez compte de l’occasion et personnalisez un produit qui soit adapté à votre budget et à l’ambiance de l’événement.

2. Trop de texte

Une erreur marketing répandue dans la personnalisation d’objets publicitaires consiste à écrire trop de texte dans la zone d’impression. Par exemple, vous choisissez de customiser un tote bag en coton recyclé pour remercier les donateurs et les bénévoles de votre association. Un tote bag est un excellent moyen de gagner en visibilité, car il voyage avec celui qui le porte. Naturellement, vous voulez tirer le meilleur parti du grand espace de personnalisation disponible sur le tote bag. C’est là que vous êtes sur le point de commettre une erreur marketing ! En utilisant une petite police, vous décrivez vos missions et ajoutez votre numéro de téléphone, votre adresse complète et votre site web, au cas où ! Résultat : votre message perd de son attrait esthétique. Il est quasiment illisible, hormis de près. Pour ne pas tomber dans le panneau, tenez-vous-en au minimum. Concentrez-vous sur votre logo et votre site web, et s’il reste de la place, ajoutez un slogan ou une accroche.

3. Oubli d’informations clés

À l’inverse, dans votre stratégie marketing, il ne faut pas oublier que le nom de votre petite entreprise ne parlera peut-être pas de lui-même sur vos objets publicitaires. Si vous faites imprimer le nom de votre boulangerie sur un tote bag avec impression en couleur, assurez-vous d’ajouter une accroche ou un slogan où apparaissent des mots-clés (boulangerie ou autre). Si le nom de votre PME est un terme courant, ajoutez votre site web pour aider les clients à vous trouver.

4. Mauvais choix de produits

Certains produits nous plaisent tant qu’on en oublie que l’achat d’objets publicitaires pour une petite entreprise doit d’abord renforcer l’image du produit, du service et de la marque avant de nous plaire. Bien qu’un sac à dos haut de gamme tel que le sac à dos de randonnée en ripstop grand format 40 litres Explorer puisse inspirer n’importe quel client à sortir au grand air, si votre entreprise œuvre sur des chantiers en ville, ce produit n’est peut-être pas le meilleur choix. En revanche, le sac à dos antivol pour ordinateur 15,6’’ en RPET Impact AWARE™ est parfait. Choisissez un cadeau qui reflète votre secteur d’activité, vos valeurs clés ou les centres d’intérêt des clients. Pas de frisbees pour promouvoir un cimetière pour chiens. Optez plutôt pour des bonbons à la menthe personnalisés ou une parure avec carnet et stylo pour saisir les émotions et les souvenirs.

5. Couleurs mal assorties

Un autre problème se pose parfois dans le choix des couleurs, quand elles détonnent avec celles du logo.

• Si vous souhaitez potentialiser l’effet de la couleur sur votre marque, comme avec les couleurs vives du stylo-stylet soft touch Paragon, choisissez des tons complémentaires et non inharmonieux pour votre logo.
• Si votre objet publicitaire peut être personnalisé en couleur, choisissez une couleur d’arrière-plan qui contraste avec votre logo ou envisagez un ton neutre comme le blanc ou le noir afin que les couleurs de votre logo soient au cœur de l’attention.

Conseil : pour maximiser l’impact de votre logo, choisissez les options en couleur parmi nos catégories d’objets publicitaires les plus populaires : stylos, sacs, tasses et gourdes.

Erreurs marketing : conclusions

Lorsque vous mettez sur pied votre stratégie marketing et choisissez vos objets publicitaires, augmentez vos chances de réussite en évitant les cinq erreurs ci-dessus. Devenez un véritable pro des objets publicitaires en suivant ces conseils supplémentaires :

• Anticipez pour laisser le temps à la production et à la livraison ; les cadeaux qui arrivent après l’évènement sont toujours décevants !
• Optimisez la visibilité existante de votre marque en veillant à ce que vos produits publicitaires personnalisés fassent partie d’une campagne marketing globale.
• Préparez-vous à pivoter si vous observez qu’un objet publicitaire est particulièrement apprécié par votre audience cible. Actualisez vos goodies vedettes en fonction des saisons et associez-y d’autres produits comme des mugs en céramique en hiver ou des gourdes de sport en été.

Avant tout, profitez vous-même de vos objets publicitaires pour exposer votre marque, montrer votre considération et donner le sourire à tous les clients et prospects.

P.S. Pour plus d’informations sur le choix des meilleurs objets publicitaires pour un salon professionnel, lisez notre article de blog : Conseils pour bien commander vos goodies pour salon professionnel. Besoin de conseils pour utiliser les objets publicitaires efficacement ? Lisez notre article de blog : Acheter en grosses quantités : les meilleurs goodies personnalisés.