L’influence des couleurs en marketing

Vous êtes-vous déjà demandé quelles sont les couleurs qui attirent le plus les clients ? Grâce à la psychologie des couleurs, nous savons comment créer des produits promotionnels qui déclenchent les ventes. Découvrons quelles sont les couleurs qui incitent le plus à l’achat et pourquoi.

Les couleurs jouent-elles un rôle dans la décision d’achat ?

Par « vendre », nous faisons référence à toutes les actions qui favorisent la croissance de votre PME ou la promotion de votre association, que ce soit l’achat d’un produit, un don ou une candidature à un poste. La couleur joue-t-elle un rôle là-dedans ? Oui, plus que l’on ne le pense !

Le bleu est apaisant, le rouge électrisant. Les recherches confirment¹ que la couleur a un impact sur notre humeur et déclenche une réaction. En retour, ces humeurs et réactions poussent à l’action, et notamment aux décisions d’achat. En choisissant des couleurs marketing adaptées pour vos objets publicitaires, vous avez donc plus de chances de conclure une vente, décrocher un don ou attirer des talents. Voici les trois couleurs marketing qui font vendre.

Rouge : La couleur de l’action

Le rouge est une couleur marketing qui retient immédiatement l’attention et provoque un sentiment d’urgence. Les objets publicitaires rouges attirent le regard du client qui, en réaction à l’intensité du message ou par peur de manquer de temps, passe alors à l’action.

Le rouge retient l’intérêt

Les marques caractérisées par l’action et la vigilance, comme les journaux, les hôpitaux, les services d’intervention d’urgence et les boissons énergisantes, utilisent souvent un logo rouge vif. Choisissez cette couleur pour vos objets publicitaires si l’adrénaline est au cœur de vos activités, qu’il s’agisse d’opérations sérieuses, comme sauver des vies, ou plus légères, comme gagner un jeu. Voici quelques idées de produits qui pourraient vous intéresser :

Sac cabas en RPET Budget (rouge) : Ce sac de course rouge vif séduit par son petit prix et son excellente visibilité.

Bouteille en RPET 780 ml avec bouchon en acier inoxydable (rouge transparent) : Conçue dans un plastique recyclé rouge transparent qui ne manque pas d’attirer l’attention, cette gourde va faire des envieux.

Du rouge par petites touches

Dans les situations moins intenses, mieux vaut utiliser le rouge avec modération. De même qu’il faut éviter les textes tout en majuscule ou les points d’exclamation à la fin de chaque phrase, le rouge risque de créer une surcharge visuelle s’il est utilisé en excès. Si vous souhaitez parvenir au même résultat sans le caractère urgent, choisissez un rouge plus foncé. Ces produits en sont un bon exemple :

Gobelet avec isolation par le vide et couche de cuivre Jetta 330 ml (rouge) : Avec sa couleur rouge foncé et son design de haute qualité, ce gobelet assure à votre marque une visibilité à long terme lorsque votre client travaille, voyage et fait ses courses.

Stylo Paragon en métal (bordeaux) : Vous souhaitez faire ressortir votre message sur un arrière-plan sophistiqué ? Optez pour un stylo au corps bordeaux.

Bleu : La couleur de la crédibilité

Le bleu évoque le calme, mais peut aussi transmettre une sensation de froideur. Si vous souhaitez vous présenter comme une marque fiable, conservative et traditionnelle, c’est la couleur parfaite.

• Le calme en plein chaos : Avez-vous déjà remarqué que les marques qui utilisent du bleu cherchent souvent à transmettre une impression de fermeté et de fiabilité dans des situations qui peuvent susciter de l’anxiété (comme les impôts et les rendez-vous médicaux) ? Le bleu se retrouve chez les sociétés de carte de crédit, les assurances maladie et les compagnies aériennes. Il est parfois relevé par une touche de jaune pour instaurer la confiance avec plus de légèreté.
• Confiance : Avec des objets publicitaires bleus, vous établissez votre crédibilité auprès de votre public. Le bleu utilise la confiance et la fiabilité comme leviers d’action.

Si ces critères correspondent à la personnalité de votre marque, le bleu peut être la couleur marketing parfaite pour attirer les clients et favoriser la conversion. Voici quelques idées pour vous inspirer :

 Stylo en métal Alpha Soft Touch avec stylus (bleu) : Avec son élégant corps bleu, ce stylo à bille en métal véhicule une image attirante et professionnelle tout en faisant la promotion de votre marque.

Gourde isolée par le vide Vasa 500 ml : Habillée d’une élégante couleur bleue et permettant de garder l’eau bien fraîche, cette gourde transmet une sensation de fiabilité et encourage l’hydratation.

Vert : La couleur de la guérison

Le vert évoque le printemps, le renouveau, l’épanouissement et la nature.

• Développement durable : C’est une couleur qui est souvent associée aux produits écoresponsables ou aux entreprises qui privilégient un approvisionnement durable. Elle évoque la nature et les activités en plein air.
• Printemps et renouveau : Vous lancez une nouvelle activité axée sur le développement personnel ou le ressourcement spirituel ? En ajoutant une touche de vert à vos objets publicitaires, vous indiquez l’importance que vous accordez à la croissance et à la nature. En achetant vos produits ou services, vos clients auront ainsi l’impression de faire un pas de plus vers leur épanouissement personnel.
• Santé : Si vous travaillez dans le secteur de la nutrition, du sport ou de la santé, le vert aide à faire passer le bon message.

Renforcez votre image de marque et incitez votre client à franchir le cap avec des objets publicitaires verts, tels que :

Stylo Cabaret Translucide (vert) : Boostez votre image de marque avec ce stylo vert transparent au design curviligne.

Bloc-notes Office (vert) : Choisissez une couverture verte avec élastique et marque-page assortis, et faites ressortir votre marque en blanc.

Sac à cordons non tissé (vert forêt) : Faites parler de vous sur les sentiers de randonnées avec un sac à cordons à l’esprit naturel. Personnalisez-le et distribuez-le lors de votre prochaine exposition ou d’un évènement en plein air.

Quelles sont les couleurs qui incitent à l’achat ?

En fin de compte, tout dépend du client et de l’entreprise. Pour choisir vos couleurs marketing, réfléchissez aux valeurs que vous incarnez et aux attentes de vos clients. Vous pouvez lancer une offre à durée limitée (rouge), une transaction fiable (bleu) ou encore un produit ou service qui véhicule des valeurs fortes (vert). Dans tous les cas, choisissez une couleur qui accentue votre personnalité et met en valeur votre offre. Voici quelques derniers exemples :

• Bleu : Si votre compagnie d’assurance mise sur la tranquillité d’esprit, choisissez un arrière-plan bleu.
• Vert : Vous mitonnez des plats à base d’ingrédients roboratifs dans votre restaurant végan ? Les tons verts seront parfaits.
• Rouge : Pour les compagnies d’assurance qui vendent des systèmes d’alarme, utilisez une touche de rouge.

Appliquez la psychologie des couleurs à votre stratégie marketing et augmentez votre retour sur investissement à chaque fois que vous personnalisez un produit promotionnel. Nous vous souhaitons toute la réussite que vous méritez !

Pour en savoir plus sur les couleurs marketing, découvrez notre article Produits promotionnels et psychologie des couleurs en marketing.

Sources:

1. https://creativemarket.com/blog/color-meaning-facts